招商政策
一、产品范畴
1、婴儿背带
2、婴儿腰凳
3、洞洞鞋/凉鞋/拖鞋
4、婴儿马桶垫
二、经销商选择条件
1.经销商实力
1)经营资质：具备国家法律允许的经营许可证。
2)渠道覆盖能力。整体覆盖不小于一个县级行政区域，渠道渗透可达到乡镇市场并有较高的覆盖率。
3)资金实力。具备指定区域公司产品经营所需资金的能力（3-4倍）。
4)运输及仓储实力：有1辆以上铺货车辆；每次到货时，能足够陈列公司产品600件以上面积。
5)行销能力：有终端、流通类业务人员。
2、管理能力
1)有较为健全的管理制度（如：业务定期会议、作业流程、结算制度等）。
3、经营理念
1)认同公司经营理念和产品规划。
2)愿意按照公司要求合作的客户。
3)追求发展，勇于开拓。
4、经销商信誉
1)在客户中享有良好口碑和声誉，有成功的品牌运作经验或经历。
三、选择经销商的原则
1、网络覆盖原则：拥有分销渠道并能将产品覆盖到公司要求的目标市场（这是基本原则）。
2、渠道下沉原则：以县为单位选择符合上述“第一条”条件的目标经销商。
3、专业化原则：优先选择纸品行业专业经销商。
4、分工合作原则：经销商与厂家既有分工也有合作，优势互补、资源共享、各尽所能。
5、目标一致原则：有长远规划，其发展规划与公司的战略规划目标一致。
四、合同期限规定
1、为保证公司年度工作的计划性，即日起所有的合同只能签订到每年的12月26日，次年1月25日前必须重新续签合同（特殊情况的必须特殊申请）。
2、所有的新经销商必须有一个试销考核期，试销时间为三个月。
五、销售任务与首批打款规定
1、在试销期间（三个月），经销商订购货物次数不得少于2次，且每次订货金额不得低于2.5万元；或一次性订购金额不得低于5万。
2、若未能完成试销合同签订的销售任务，则在试销合同返利时相应的减半。
3、试销期结束后，县级市经销商年度销售任务必须在24万元以上且签订正式购销合同；（每季度不低于6万）
4、以上销售计划规定只是公司保底的最低数量，销售人员在和经销商谈合同时必须懂得根据具体市场的潜力在以上标准的基础上，把合同任务往更高的销量上谈判。
5、针对个别有潜力的经销商，公司给予客户首批打款15%的授信额度(最高授信额度为5000元)，必须使用书面申请，授信额度合同期满收回。
六、经销商返利政策
1、----详见《购销合同》
七、市场费用支持政策
1、大型终端经营费用支持
对于按正常全国统一的经销价格操作的客户（除托管市场外），公司将视目标超市的评估情况给予支持部分进场费、条码费、陈列费、DM费和堆头费。而终端超市的所有节庆费、客情费则由经销商承担。终端及特殊费用必须经过书面申请并批复后方可执行。
2、推销人员支持
1)突击队员支持：试销期三个月，如果经销商首批打款提货额达5万元（含）以上，公司将予一名突击队员支持，工作时间不少于20个工作日，若三个月平均销量达5万元以上（含），则公司将派驻一名业务代表长驻维护市场。
2)导购支持规定
导购配置须做好卖场的评估，填写公司标准的申请表格，基本工资根据当地经济及消费水平在500—700内进行申请并批准后方可上岗；基本工资由公司发放，提成由经销商负责
。公司导购配置的标准为最低月度零售额不低于4000元或销售有递增趋势的潜力较大的卖场；且原则上公司只支持新进场的A类、KA类超市。
如果已经配置导购的超市，连续三个月零售额低于5000元，则取消导购资格，同时主管必须提交书面的报告分析。
导购的配置纳入主管的考核：若连续三个月零售额达不到最低标准5000元，则按50元/店处罚直接责任人；如果月度零售额超过1.2万元，则按50元/店奖励直接责任人。如果主管对销售数据弄虚作假，发现一次罚款500元。
原则上零售数据必须打印电脑清单，并且加盖超市公章。如果极个别确实不能电脑打单和盖章的超市，必须事先说明，并且经销商必须协调超市保证能允许我司市场督导人员不定时到超市查零售数据
。3)补贴推销人员费用：为便于客户的快速开拓与灵活管控，根据不同市场的要求及经销特点，导购员或驻地业代支持也可用补贴的形式给予经销商-—详见《推销人员费用补贴协议》。
4)推销人员支持必须由主管级或以上人员申报，经营销中心签字盖章之后才可生效。
3、促销支持
1)产品促销：公司将按价格所含的促销费用给予经常性的各种类型产品促销支持---详见公司“月度促销通知”。
2)消费者促销：不定期实施消费者促销（如购物券—该券必须由公司专人保管及发放、店外展销、店中店促销、发放试用品等）。
3)宣传促销：如店招、DM、车身广告等。
4)乡镇渠道陈列促销：申请或协议---详见《终端经营补贴协议》。
八、注意事项
以上内容为公司商业机密，仅允许主管及以上销售人员个人使用，任何人不得外泄！